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为什么心理咨询师开心理咨询工作室是一件很亏本的事情?为你解读

2021-10-09
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身旁很多朋友看到我开心理工作室觉得是很高大上的一件事情,但是我想说,如果不是免租金,这个心理工作室我开与不开其实没有太大的必要。


之前有些房租商找到我,说以最低的价格给我开心理工作室,即使一个月几百元的租金,对于我来说,都太贵了。甚至,还会有朋友觉得我不近人情。太爱占小便宜,但是,如果你从事了心理咨询这一行,你去真正和开过工作室的心理大伽们聊过,你就会知道,这一行的水有多深。


因为在目前现实生活中,80%开心理工作室的老板差不多都亏了,即使门面再高大上,即使收费价格再是上千元一小时,但真的不如线上心理咨询师的收入及个案时长多。


首先,从装修这一块来说,如果不是政府出资以邻里驿站的合作模式给你建立的心理工作室,你就根本不要去考虑开一家心理工作室。


原因很简单,一家心理咨询机构如果是租金,地段繁华一点,有点人类认知水平的城市和地段,即使再偏,一个月也要2000以上的租金,接着咨询室的软装费用、道具的费用,即使是30平米的,也要售价在10万以上。如果要单独进购沙盘、催眠椅等七七八八的费用,就不再一一计算了。


其次,地面咨询最低的初级咨询师的面询价格收费在580一小时,因为如果你收不到这样的一个费用,是很丢人的一件事情。中档一点的收费1000元-3000元一小时都是很正常的一件事情。


然而,事实情况是,现在目前除了北上广,尤其像我们江西南昌这块对心理认知还是很迷茫的区域,你又不懂得网络营销,我可以很肯定地告诉你,以580元1小时的咨询收费的价格,只要你不是心理学硕士,不是5年以上工作经验,没有名气,没有和政府合作过,甚至没有上过电台,这个费用,可能你开工作室一年,都赚不到一单。


即使你有幸和政府合作过,你80%的时间是在给政府免费做着义工,比如:心理公益援助、心理讲座等。除了有一点点知名度,但是收入依然为零。更重要的是,你还去了大量的人力、物力、财力。因为政府和一家心理机构合作,里面至少要有2名以上的心理咨询师,意味着你要招募员工,而这样的员工一个月的工资最低也要在2000以上。


试问,这样的一个收入和开支不平衡的状态,是有几家心理机构可以支撑得住的?


当然,目前能够生存下来的地面心理咨询机构,要么和社工机构、学校、医院合作,否则除去水电、房租、人员,是很难生存的。


更重要的是,开一家地面的心理咨询机构,对于心理咨询师来说,还有很多风险,这是外行所看不到的辛酸。


一、害怕遇上极端来访者,携带刀具或作出伤害性行为


在心理咨询师和来访者进行一对一的面询时,如果你的工作室在你没有去招聘新的心理咨询师时,就你一个人和来访者长年一对一咨询,是很危险的事情。因为很有可能有一天,你遇上的这名来访者是一名极端者或性格缺陷者,因为无意的一句话的刺激,可能造成不必要的人员伤亡。如果是在夜间进行一对一的心理咨询,危险系数就更大。


二、害怕被来访者尾随,遇上超级粉丝或追求者


心理咨询师有一条最为重要的伦理是,不允许和来访者有任何第三层的关系建立。然而,心理咨询师和老客户的来访者的关系,有可能会因为太过于了解来访者,被来访者视为恋人或精神依赖。从而形成死忠粉或者追求者。被偏执型来访者进行尾随或超级表白,这对于咨询师来说,是一件很可怕的事情。


三、收费过高,没有收入


虽然很多咨询师面对的是高端客户,但是从目前的发展来说,来访者能够接受的心理咨询收费的价格,最贵的底线不过就是200-300元每小时,虽然有的咨询师会告诉我,她一小时的收入是上千元,但是我若要再问一句,这个来访者会产生复购率吗?每个月可以接到几名上千元的来访者呢?而真正来地面咨询的来访者,问题都比较严重,你给予的服务如果和你的千元收入不匹配,来访者要交钱也不是那么容易的。而有很多咨询师会以首单免费咨询,后续续费的方式开展咨询,但是往往,来访者都没有下文。即使是200-300元每小时来咨询的来访者,其实也不是那么多。因为很多政府的公益心理咨询室,每个月都无人问津,而你一家收费这么高,又尚没有大资质的咨询师又如何获得更多来访者的信任和单量?


四、酒香也怕巷子深,不懂互联网,你啥也不是


很多心理机构工作室的创始人,刚开始开心理机构的时候,都是信心满满,花个几十万、上百万把工作室打造成面朝大海,春暖花开。但是事实情况是,在周边人群的认知中,只有有精神病的人才会去面询,曾经我还见过公然在周边给邻里发宣传单的心理工作室,这其实和谈性色变是一样的,这样的宣传方式,其实根本不会有人来。在这个互联网运营的时代,如果你不懂互联网,你的心理机构就是周边的人群对你再了解,你也很难有新的客户加入。而老客户的咨询,也不可能每天来预约你。一周有4次,每次1小时1000元的咨询都实属难得。最关键的是,这样的客户几乎为零。


五、被公立医院精神科和心理科抢去先机


毕竟,按照等级划分,心理咨询机构就相当于一家小诊所。目前小城市的人群对心理咨询的认知,还是精神科。所以,当有心理问题时,他们宁可选择收费1000元1小时公立医院的心理科,也很少选择心理机构。因为毕竟对于你的资质还有所怀疑。真正遇上精神科的问题,你其实也是很难接诊的,毕竟你没有处方权。这就限定了你工作的局限性。专业的心理咨询机构要匹配:法律部、精神科、心理科,像一般的小机构,是很难有这样的先机的。


六、不合规定的地面心理咨询机构偏多


很多心理机构收费过千1小时的咨询专家找到我来开个案时长证明,我当时第一反应是:你自己不是有心理工作室吗?为什么找我开?然而对方的回复是:他在办理营业执照的时候,经营范围和名称写错了。但凡不是健康咨询的服务,这个机构就不属于心理咨询机构。所以也就无法开出心理类的个案时长证明、督导证明或员工就业证明。


另一个,有很多心理咨询师为了图免租金,会去选择和政府合作,比如:邻里中心。然而,政府的邻里中心是不允许办理营业执照的,这就是从合法合规来说,你是在无证经营。这是很不合规,也对你的发展没有任何有利的事情。


一家地面心理咨询机构,如果你拿不出营业执照,不能给员工签署劳动合同,不能开出个案时长证明、督导证明或就业证明,你真的还不如不要开。这是很浪费时间的一件事情。


做任何事情,你不要去看到它表面上的光鲜亮丽,或者是前期投资的价格便宜,你一定要看到真正的实用性和收益。否则,你就真的不要开心理工作室。我所接触的心理机构,倒闭的很多,真正做出来的很少。

作者:心理咨询师曾妍

笔名:红衫倩影

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本文由 曾妍 原创发布于爸妈在线。未经许可,禁止转载。

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